Пост 1. Постоянные и переменные расходы: как разделить?

Это цикл постов-историй про финансы в бизнесе и бизнес в финансах. И это первая его часть. Один из первых вопросов при постановке управленческого учёта - как правильно делить расходы. И это не просто теория: от этого деления зависит, как вы считаете маржинальность, точку безубыточности и реальную прибыль. Главный критерий - зависят ли расходы от объёма продаж и производства. 📌 Постоянные расходы Не меняются, даже если продаж нет совсем. Вы платите их в любом случае - просто потому что бизнес существует. Так сказать - налог на простой 😀 • Аренда офиса, склада, производственного помещения • Оклады сотрудников (фиксированная часть зарплат) • Амортизация оборудования • Лизинговые платежи • Кредиты и проценты по займам • Интернет, телефония (абонентские платежи) • Страховки, лицензии, подписки на ПО • Маркетинг (если бюджет фиксированный) • Налоги (имущественные, на землю) Представьте: вы закрылись на месяц на ремонт и ничего не продали. Аренда всё равно будет. Оклады - тоже. Это и есть постоянные расходы. 📌 Переменные расходы Растут вместе с объёмом производства и продаж. Нет продаж - нет этих расходов или они минимальны. • Себестоимость сырья (сырьё, упаковка, расходники) • Логистика и доставка (пропорционально отгрузкам) • Сдельная часть зарплат и комиссионные продавцам • Эквайринг и банковские комиссии с оборота • Налоги НДС / Налог на прибыль / Налоги с зарплаты • Электроэнергия, связанная с работой оборудования • Расходные материалы для производства Продали в два раза больше - потратили в два раза больше на сырьё и упаковку. Логика простая. ⚠️ Сложные случаи - смешанные расходы Не всё делится чётко. Есть статьи, которые содержат и постоянную, и переменную часть: • Коммуналка - базовый абонентский платёж (постоянная) + потребление по факту (переменная) • ФОТ - оклад сотрудника (постоянная) + премия от продаж или выработки (переменная) • Маркетинг - если бюджет фиксированный, то постоянный; если % от выручки, то переменный Такие расходы называют условно-постоянными или смешанными. В управленческом учёте их часто разделяют на две части и учитывают отдельно. Почему это важно знать? Потому что именно на основе этого деления считается маржинальность, точка безубыточности и реальная прибыль. Если смешать всё в одну кучу - цифры будут врать. 💡 Простой тест: задай вопрос - «если продажи упадут до нуля, этот расход останется?» Если да - постоянный. Если тоже упадёт - переменный. #финансы@storozhuknikita P.S. Картинка сгенерирована ИИ Gemini 3.1