Калькулятор наценки и маржи

Наценка и маржа — разные вещи, и путаница в них стоит денег. Считает обе сразу.

Чем наценка отличается от маржи

Обе величины считаются от одной и той же прибыли, но делятся на разное — и именно поэтому их путают.

Наценка — прибыль по отношению к себестоимости: сколько вы добавили сверху закупки. Наценка = (цена − себестоимость) ÷ себестоимость × 100.

Маржа — прибыль по отношению к цене продажи: какая доля выручки осталась вам. Маржа = (цена − себестоимость) ÷ цена × 100.

Купили за 600, продали за 1000. Прибыль 400 ₽ в обоих случаях, но наценка — 67%, а маржа — 40%. Наценка всегда больше маржи и может превышать 100%, маржа — никогда.

Почему путаница стоит денег

Классический сценарий: предприниматель слышит «нужна маржа 30%» и ставит наценку 30%. Фактическая маржа получается 23%, и вся модель, посчитанная на 30%, разъезжается. На больших оборотах разрыв съедает годовую прибыль целиком.

Обратная ошибка — в переговорах со скидками. Скидка снимается с цены, то есть напрямую с маржи. При марже 40% скидка в 20% забирает половину вашей прибыли, а не пятую часть.