Калькулятор наценки и маржи

Наценка и маржа — разные вещи, и путаница в них стоит денег. Считает обе сразу.

Прибыль с единицы
—
Наценка
—
Маржа
—

Чем наценка отличается от маржи

Обе величины считаются от одной и той же прибыли, но делятся на разное — и именно поэтому их путают.

Наценка — прибыль по отношению к себестоимости: сколько вы добавили сверху закупки. Наценка = (цена − себестоимость) ÷ себестоимость × 100.

Маржа — прибыль по отношению к цене продажи: какая доля выручки осталась вам. Маржа = (цена − себестоимость) ÷ цена × 100.

Купили за 600, продали за 1000. Прибыль 400 ₽ в обоих случаях, но наценка — 67%, а маржа — 40%. Наценка всегда больше маржи и может превышать 100%, маржа — никогда.

Почему путаница стоит денег

Классический сценарий: предприниматель слышит «нужна маржа 30%» и ставит наценку 30%. Фактическая маржа получается 23%, и вся модель, посчитанная на 30%, разъезжается. На больших оборотах разрыв съедает годовую прибыль целиком.

Обратная ошибка — в переговорах со скидками. Скидка снимается с цены, то есть напрямую с маржи. При марже 40% скидка в 20% забирает половину вашей прибыли, а не пятую часть.

Частые вопросы

Считаются от разных величин. Наценка — надбавка к себестоимости, маржа — доля прибыли в цене продажи. При себестоимости 100 ₽ и цене 150 ₽ наценка 50%, а маржа 33%. Наценка всегда больше маржи.

Наценка 100%, то есть цена вдвое выше себестоимости. Это самая дорогая ошибка в ценообразовании: поставив наценку 50% в расчёте на такую же маржу, вы получите всего 33%.

Разделить себестоимость на (1 − маржа). Для маржи 40% при себестоимости 600 ₽ цена будет 1 000 ₽.
Подробный разбор с примерами — «Как считать маржинальность бизнеса».
Пишу про финансы бизнеса

Разборы, практика и то, что проверяю на себе.

Telegram ВКонтакте Дзен
Все калькуляторы