На случай важных переговоров, чтобы не случилось так как было у Портнягина, когда его спросили на интервью у Черняка про то какая маржа у него в бизнесе 😁
Маржинальность - один из ключевых показателей здоровья бизнеса. Но именно здесь чаще всего путаются: маржа, маржинальность, наценка - звучат похоже, но считаются по-разному и означают разное.
Маржа, маржинальность и наценка: в чём разница
Маржа (руб.), это сколько денег остаётся после вычета переменных затрат. Рассчитывается как: Выручка - Переменные затраты
Маржинальность (%), доля маржи в выручке. Рассчитывается как: (Маржа / Выручка) × 100%
Наценка (%), надбавка к себестоимости. Рассчитывается как: (Маржа / Себестоимость) × 100%
Маржинальность 50% и наценка 100% - это одно и то же в деньгах, но разные цифры. Не путайте их при постановке целей для отдела продаж.
Как считать маржинальность пошагово
1. Берём выручку - без НДС и акцизов
2. Суммируем все переменные затраты: сырьё, упаковка, логистика, сдельные зарплаты, комиссии
3. Маржа (руб.) = Выручка - Переменные затраты
4. Маржинальность (%) = (Маржа / Выручка) × 100%
Пример расчёта маржинальности
• Выручка: 14 000 000 ₽
• Переменные затраты (зерно, упаковка, доставка): 9 000 000 ₽
• Маржа: 5 000 000 ₽
• Маржинальность: 5 000 000 / 14 000 000 × 100% = 35,7%
Это значит: с каждого рубля выручки 35,7 копеек остаётся на покрытие постоянных расходов и формирование чистой прибыли. Остальные 64,3 копейки - это переменные затраты.
Какая маржинальность считается нормальной
• до 20% - низкомаржинальный бизнес (продукты питания, масс-маркет, дистрибуция)
• 20–40% - средняя маржинальность (производство, оптовая торговля)
• от 40% - высокомаржинальный бизнес (IT, услуги, спецпродукты)
Важно понимать: нет «правильной» маржинальности в отрыве от постоянных расходов. Бизнес с маржинальностью 20% и постоянными расходами 10% от выручки - прибыльнее бизнеса с маржинальностью 40% и постоянными расходами 38%.
Маржинальность — это не прибыль
Маржинальность ≠ чистая прибыль. После маржи ещё нужно вычесть постоянные расходы. Только тогда получим операционную прибыль.
Формула: Выручка - Переменные затраты = Маржа (маржинальная прибыль) - Постоянные расходы = Операционная прибыль - Налоги и проценты = Чистая прибыль
💡 Маржинальность - это потолок возможной прибыли. Постоянные расходы определяют, сколько от этого потолка вы реально заберёте.
#финансы@storozhuknikita
P.S. Картинка сгенерирована ИИ Gemini 3.1
