Калькулятор точки безубыточности

Сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль — в штуках и в деньгах.

Аренда, оклады, бухгалтерия — всё, что платится при нулевых продажах.
Закупка, сырьё, эквайринг, сдельная оплата, доставка.
Необязательно. Ноль — считаем чистый выход в ноль.
Маржа с единицы
—
Маржинальность
—
Порог, штук
—
Порог, ₽
—

Как считается

Сначала считается маржинальная прибыль с единицы — сколько остаётся с одной продажи после переменных расходов: цена − переменные затраты. Именно эти деньги идут на покрытие постоянных расходов.

Дальше постоянные расходы делятся на маржу с единицы — получается количество продаж, при котором вы выходите в ноль. Умножив на цену, получаем порог в деньгах.

Если задать желаемую прибыль, она просто прибавляется к постоянным расходам: заработать нужную сумму — то же самое, что покрыть расходы, ставшие на эту сумму больше.

Что с этим делать

Точка безубыточности отвечает на вопрос «сколько продавать», но полезнее она в обратную сторону — как проверка реалистичности. Если порог оказался выше вашей физической мощности (мест в зале, часов в сутках, рук в команде), проблема не в продажах, а в модели: нужно поднимать цену, снижать переменные затраты или резать постоянные.

Вторая полезная цифра — запас прочности: насколько текущие продажи выше порога. Запас в 10% означает, что падение спроса на десятую часть уводит бизнес в убыток.

Считать всё это стоит по управленческим данным, а не по бухгалтерским: зарплата собственника должна сидеть в постоянных расходах, даже если формально он её себе не платит — иначе порог получится занижённым.

Частые вопросы

Постоянные расходы разделить на маржинальную прибыль с единицы, то есть на разницу между ценой и переменными затратами. Получится количество штук, которое нужно продать, чтобы выйти в ноль.

Постоянные не зависят от объёма продаж: аренда, оклады, бухгалтерия, подписки. Переменные растут вместе с каждой проданной единицей: сырьё, упаковка, комиссия маркетплейса, сдельная оплата.

Насколько можно просесть в выручке, не уйдя в убыток. Если точка безубыточности 700 000 ₽, а вы делаете миллион, запас прочности 30%: падение продаж на треть выведет вас в ноль.
Подробный разбор с примерами — «Точка безубыточности: как рассчитать».
Пишу про финансы бизнеса

Разборы, практика и то, что проверяю на себе.

Telegram ВКонтакте Дзен
Все калькуляторы