Точка безубыточности (ТБУ) - это минимальный объём продаж, при котором бизнес не уходит в минус. Ниже - убыток. Выше - начинается прибыль.
Важно, что она считается именно операционно и является расчетным показателем. Нужно все равно считать денежный поток и смотреть чтобы он был положительный и перекрывал потребности. Иначе кассовый разрыв.
Каждый собственник и каждый менеджер по продажам должны знать эту цифру наизусть.
Формула точки безубыточности
ТБУ в деньгах = Постоянные расходы / Маржинальность (в долях)
ТБУ в штуках = Постоянные расходы / (Цена единицы − Переменные затраты на единицу)
Пример расчёта точки безубыточности
Производство кофе:
• Постоянные расходы: 3 200 000 ₽/мес (аренда, оклады, лизинг)
• Маржинальность: 35%
• ТБУ = 3 200 000 / 0,35 = 9 143 000 ₽ выручки в месяц
Пока выручка ниже 9,1 млн - бизнес работает в минус. Даже если производство загружено, все заняты и продажи идут. Просто недостаточно.
Как использовать точку безубыточности в работе
Для собственника
• ТБУ - это первый ориентир при планировании. Если план продаж едва перекрывает ТБУ - бизнес работает на грани
• При росте постоянных расходов (новый офис, найм людей) сразу пересчитывайте ТБУ - насколько нужно поднять продажи, чтобы оставаться в прибыли
Для менеджера по продажам
• До достижения ТБУ бизнес "отбивает" постоянные расходы
• Всё что продали сверху - уже прибыль
• Хорошая мотивация: показывать менеджеру, сколько осталось до ТБУ в режиме реального времени
Запас прочности: насколько можно упасть
Запас прочности = (Фактическая выручка - ТБУ) / Фактическая выручка × 100%
Пример: выручка 12 800 000 ₽, ТБУ 9 143 000 ₽
Запас прочности = (12 800 000 - 9 143 000) / 12 800 000 × 100% = 28,6%
Это значит: выручка может упасть на 28,6% - и бизнес всё ещё не уйдёт в убыток. Хороший показатель. Если запас прочности ниже 15% — нужно принимать меры.
💡 ТБУ - это не потолок, это пол. Задача - не достичь ТБУ, а сделать его как можно меньше относительно вашего потенциала продаж.
#финансы@storozhuknikita
P.S. Картинка сгенерирована ИИ Gemini 3.1
