Один из первых вопросов при постановке управленческого учёта — как правильно делить расходы. И это не просто теория: от этого деления зависит, как вы считаете маржинальность, точку безубыточности и реальную прибыль.
Главный критерий один — зависят ли расходы от объёма продаж и производства.
Постоянные расходы
Не меняются, даже если продаж нет совсем. Вы платите их в любом случае — просто потому что бизнес существует. Своего рода налог на простой.
- Аренда офиса, склада, производственного помещения
- Оклады сотрудников (фиксированная часть зарплат)
- Амортизация оборудования
- Лизинговые платежи
- Кредиты и проценты по займам
- Интернет, телефония (абонентские платежи)
- Страховки, лицензии, подписки на ПО
- Маркетинг, если бюджет фиксированный
- Имущественные и земельные налоги
Представьте: вы закрылись на месяц на ремонт и ничего не продали. Аренда всё равно будет. Оклады — тоже. Это и есть постоянные расходы.
Переменные расходы
Растут вместе с объёмом производства и продаж. Нет продаж — нет этих расходов или они минимальны.
- Себестоимость сырья, упаковка, расходники
- Логистика и доставка пропорционально отгрузкам
- Сдельная часть зарплат и комиссионные продавцам
- Эквайринг и банковские комиссии с оборота
- Налоги с оборота и с зарплаты
- Электроэнергия, связанная с работой оборудования
Продали в два раза больше — потратили в два раза больше на сырьё и упаковку. Логика простая.
Смешанные расходы: когда деление не очевидно
Не всё делится чётко. Есть статьи, которые содержат и постоянную, и переменную часть:
- Коммуналка — базовый абонентский платёж постоянный, потребление по факту переменное
- ФОТ — оклад постоянный, премия от продаж или выработки переменная
- Маркетинг — фиксированный бюджет постоянный, процент от выручки переменный
Такие расходы называют условно-постоянными или смешанными. В управленческом учёте их обычно разделяют на две части и учитывают отдельно.
Почему это деление вообще важно
Потому что именно на нём считается маржинальность, точка безубыточности и реальная прибыль. Если смешать всё в одну кучу — цифры будут врать.
💡 Простой тест: задайте вопрос «если продажи упадут до нуля, этот расход останется?». Если да — постоянный. Если тоже упадёт — переменный.
#финансы@storozhuknikita
P.S. Картинка сгенерирована ИИ Gemini 3.1
